Il cuore di ogni attività in franchising non è il prodotto che vendi, ma il contratto che firmi. Molti aspiranti imprenditori si concentrano sull’arredamento o sulla merce, sottovalutando che il rapporto con la casa madre è un vincolo legale molto preciso.
In questo articolo risponderemo a domande come: “Cosa prevede il contratto di franchising?” e “Come funziona un contratto di franchising secondo la legge italiana?”.
Se non l’hai ancora fatto leggi questo contenuto: “Cos’è il Franchising: Guida completa e semplice per aspiranti imprenditori”
La Legge 129/2004: La Bibbia del Franchising
In Italia, il franchising non è una “stretta di mano”. È regolato rigidamente dalla Legge 129/2004. Questa legge è stata creata per tutelare soprattutto l’affiliato (la parte più debole) da eventuali abusi delle grandi catene.
Cosa deve garantirti il Franchisor per legge?
Prima ancora di firmare il contratto definitivo, il franchisor ha l’obbligo di fornirti, almeno 30 giorni prima della firma, una copia completa del contratto e una serie di allegati informativi (Bilanci, lista degli altri affiliati, cause legali in corso). Questo periodo serve a te per riflettere (“periodo di cooling off”).
La Regola dei 30 Giorni e i Documenti Obbligatori (Art. 4)
L’affiliante ha l’obbligo di consegnare all’aspirante affiliato una copia completa del contratto che si intende sottoscrivere almeno 30 giorni prima della data prevista per la firma.
Insieme al contratto, devono essere forniti degli allegati fondamentali (salvo specifiche esigenze di riservatezza):
- I principali dati relativi all’affiliante (ragione sociale, capitale, ecc.).
- I bilanci degli ultimi tre anni (o dalla data di inizio attività se inferiore).
- L’indicazione dei marchi utilizzati, con gli estremi della registrazione o della licenza.
- Una sintetica descrizione degli elementi che caratterizzano l’attività.
- La lista degli affiliati attualmente operativi nel sistema e dei punti vendita diretti.
- L’indicazione della variazione (anno per anno) del numero degli affiliati negli ultimi tre anni (per capire se la rete sta crescendo o se molti stanno chiudendo).
- La descrizione sintetica di eventuali procedimenti giudiziari o arbitrali promossi nei confronti dell’affiliante (relativi al sistema di franchising) negli ultimi tre anni.
Elementi essenziali del contratto di franchising
Un buon contratto di franchising deve chiarire questi punti:
1. Durata del Contratto
La legge stabilisce che la durata minima deve essere sufficiente a permettere all’affiliato di ammortizzare l’investimento. In ogni caso, la durata non può essere inferiore a 3 anni. Solitamente, i contratti standard durano 5 o 7 anni.
2. Le Fee (Costi)
Il contratto deve specificare chiaramente:
- Diritto di ingresso (Entry Fee): Quanto paghi per entrare.
- Royalties: La percentuale sul fatturato o la quota fissa mensile.
- Contributi Pubblicitari: Spesso c’è una fee extra (es. 1-2%) destinata al marketing nazionale.
3. Esclusiva di Zona (Territoriale)
Questo è un punto cruciale. Il contratto prevede che il Franchisor non possa aprire un altro punto vendita (diretto o affiliato) nella tua zona? Chiedilo sempre. L’esclusiva territoriale protegge il tuo investimento dalla concorrenza interna del tuo stesso marchio.
4. Know-How e Formazione
Il contratto deve descrivere in cosa consiste il “Know-How” che ti viene trasferito. Deve essere segreto, sostanziale e individuato. Inoltre, devono essere specificate le modalità di formazione (quanti giorni, dove, a carico di chi).
5. Clausole di non concorrenza
Fai attenzione a cosa succede dopo la fine del contratto. Spesso c’è il divieto di aprire un’attività simile nello stesso locale per un anno dopo la chiusura.
I rischi: a cosa fare attenzione prima di firmare?
Prima di chiederti “Come fare un contratto di franchising”, chiediti se quel contratto è equo. Fai attenzione a:
- Previsioni di fatturato troppo ottimistiche: Se non sono scritte nel contratto come garantite, sono solo stime di marketing.
- Vincoli di acquisto minimi: Sei obbligato a comprare un tot di merce anche se non la vendi? Questo può soffocare il tuo cash flow.
Come si formalizza?
Il contratto deve essere redatto per iscritto a pena di nullità. Non accettare mai accordi verbali. È fortemente consigliato far leggere la bozza del contratto a un avvocato esperto in diritto commerciale prima di firmare.
