Oltre 170 le reti nazionali ed internazionali di franchising che operano attualmente nel Paese. In corso il salone internazionale di Bucharest dedicato al settore.
Il volume degli
affari in franchising in Romania registrano un rapido sviluppo.
Il record è stato registrato nel 2004, quando in Romania sono
entrati oltre 40 nomi nuovi. Sempre nel 2004, il giro di affari
delle compagnie operanti in franchising ha superato 700 milioni di
euro.
L'evoluzione
Warren Buffet, il
miliardario americano che ha costruito un impero intorno a
Berkshire Hathaway e uno dei più autorevoli teorici del
franchising, affermava che questo sistema è un affare che
garantisce un alta redditività del capitale investito, anche se sul
percorso si verificano errori manageriali. Le sue grandi sfide,
Dairy Queen e The Coca-Cola Company, hanno confermato le sue
ragioni sulla capacità di espansione di un attività attraverso il
franchising. The Coca-Cola Company, ha sviluppato uno dei più
importanti sistemi di vendita e distribuzione nel mondo. La
compagnia di Atlanta è stata, d’altronde, il primo “giocatore”
importante entrato in Romania attraverso il franchising dopo il
1990. Nel 1991, quando Ion Stamanichi, l’allora direttore generale
della società “Ci-Co”, ha contattato il presidente della Coca-Cola
per proporre una collaborazione sul mercato romeno, del franchising
si sapeva ancora poco in Romania. In 14 anni la Coca Cola ha
investito in Romania 400 milioni di euro ed ha aperto 8
stabilimenti di produzione. Però l’espansione accelerata dei grandi
francisor internazionali è iniziata veramente nel 2002.
"L’interesse dei franchisor è aumentato perchè attualmente si
sentono sufficientemente protetti dal sistema legislativo e dal
quadro economico-fiscale", afferma Razvan Blid, direttore della CHR
Consulting.
In più, aggiunge lo stesso, i franchisor sono attratti dal
potenziale del mercato, sia per il numero di consumatori che per il
potere di acquisto in continuo aumento.
I settori
di maggior interesse
Il commercio ed i servizi sono senza dubbio i settori di maggior
interesse. Uno studio della CHR Consulting afferma che sul mercato
romeno sono entrati 171 marchi internazionali e nazionali di
franchising. Le reti da essi sviluppati cumulano attualmente 1.100
unità territoriali e 11.400 dipendenti.
I settori interessati sono estremamente vari: dai negozi di
abbigliamento, gioielli e cosmetici, fino ai supermarket, caffè,
fast food e servizi alberghieri.
Nel campo della commercializzazione dell’abbigliamento esistono 55
marchi in franchising. Zara, Intersport, Athlete Foot's o Primo
Emporio sono soltanto alcuni dei grandi nomi entrati ultimamente in
Romania.
Una delle spiegazioni dello sviluppo prevalente del franchising nel
campo dei servizi e del commercio al dettaglio è il livello
maggiormente ridotto del capitale necessario per iniziare
un’attività. Nel 2004, per esempio, la fee d'ingresso ad una delle
reti di franchising si aggirava dai 500 euro ad oltre 250.000
euro.
A ciò si aggiungono le royalties (pagate mensilmente dal
franchisee, espresse in una percentuale applicabile al volume di
affari, che varia, in genere tra lo 0 ed il 5-6 % per il
franchising di retail, rispettivamente tra il 6 ed il 20% per i
servizi), una tassa di pubblicità (che può arrivare, in alcuni
casi, al 3% o addirittura al 6%).
Il franchisee deve anche investire nell’allestimento dello spazio e
nella attrezzature necessarie all’attività, somme che variano tra
10.000 e 200.000 euro, nel caso dei servizi, o tra i 45.000 ed
oltre 350.000 euro nel caso del franchising di retail. "In linea di
massima le spese vengono ammortizzate entro 3-4 anni.
Il tasso di successo del franchising è stimato in Romania al 93%",
afferma Razvan Blid. Mentre gli USA sono al primo posto nella
classifica per Paesi di origine dei franchisor, i marchi autoctoni
si piazzano, sorprendentemente, al secondo posto. La CHR Consulting
considera che l’interesse degli investitori autoctoni ad estendere
i loro affari tramite il franchising continuerà a crescere e,
almeno 5-6 tra di loro, sceglieranno annualmente questo
sistema.
Anche i brand internazionali continueranno la tendenza registrata
nel 2004, con 30-40 nuove entrate all’anno.
I settori
più proficui
Dal volume totale di affari di circa 730 milioni di euro registrato
nel 2004 dal sistema del franchising in Romania, quasi il 44% (318
milioni di euro) è rappresentato dalle società dell’industria delle
bevande rinfrescanti, alcoliche e del settore dei materiali di
costruzione.
Al secondo posto, con 206 milioni di euro, si piazza il franchising
dei servizi finanziari, della pubblicità, delle risorse umane e
della manutenzione.
Il franchising nella distribuzione e nel retail (moda, gioielli,
apparecchi elettrici ed elettronici, prodotti petroliferi, prodotti
per la cura del corpo) hanno registrato un volume di affari di 146
milioni di euro, quello dell’industria fast food ed alimentare 32
milioni di euro, e quello del settore alberghiero 28 milioni di
euro. Il numero delle reti di franchising operazionali attualmente
e’: - nella distribuzione – retail 87 - nei servizi 78 -
nell’industria 6
Dei 171 marchi di franchising attualmente sviluppati in Romania
negli ultimi anni, 43 sono autoctoni. Metà delle reti operano nella
distribuzione e retail. Le più estese sono Fornetti (300 unità),
Alloys Dallmayr Kaffe (117 partner) e Germanos (75 unità). Altre
reti presenti nella maggior parte delle città sono Depozitul de
Calculatoare, Motor, Rompetrol, American Life Insurance Company,
Kenvelo e Tina R.
Salone
internazionale del franchising ROFRANCIZE - prima
edizione.
Si svolge quest'anno nel periodo 18-20 febbraio presso il Centro
Conferenze del World Trade Center di Bucarest . Riunisce 20
espositori, franchisor dall’Italia, Spagna, Portogallo, Francia e
Romania, nonché rappresentanti locali (franchisee o
MasterFranchisee) dei franchisor stranieri.
"Se alcuni dei brand espositori sono gia’ presenti sul mercato
romeno (Ticket Com, Hirsh, Office 1 Superstore, Newman,
YourHotels), altri utilizzeranno il Salone Internazionale del
Franchising per trovare potenziali candidati all’acquisto di
francise (HappyFood, OneBiz Group, Agroland, Rodipet)", specifica
un comunicato ROFRANCIZE. Il Salone è organizzato dalla CHR
Consulting, consulente romeno specializzato nel franchising, in
collaborazione con l’Associazione delle Reti di Franchising in
Romania.
Salone
Internazionale di Franchising 'RoFrancize' a World Trade Center
(24-26 febbraio 2006) – seconda edizione
Organizzata dalla CHR Consulting a World Trade Centre Bucarest, la
seconda edizione del Salone RoFrancize riunisce 34 espositori da
Romania, Italia, Grecia, Portogallo, SUA, Austria, Spagna (rispetto
a 23 partecipanti alla prima edizione). RoFrancize ospita, nel
2006, 6 marchi internazionali che si sono proposte una strategia a
breve termine di sbarco sul mercato romeno: Aion, Dama Service,
FasTracKids, Contours Express, RFC, Franchise-Net. Partecipano per
la seconda volta al salone RoFrancize: Agroland, Bella Italia,
TicketCom, CityPaintball, Hirsh, Melibeea, StorEvolution, IMO
Advertising, OneBiz Group, Rodipet. Marchi gia’ presenti sul
mercato locale: Pronto Wash, Benvenuti, Computer Troubleshooters,
Trimage, Benvenuti, BIA, Coka Club, Crestcom, Regatta, Mikit,
Chateau Blanc, Say Hello partecipano per allargare la cerchia dei
francisee. Saranno, inoltre, presenti anche consulenti nel campo
del franchising: ThinkBig, IMO Franchising Grup, CHR Consulting,
Barbadillo Asociados.
FONTE: CHR CONSULTING e QUADRANTE S.R.L.
Nota dell’editore: Quadrante S.r.l. (www.quadrantefranchising.it ) è una società di consulenza internazionale leader in Europa e nell’America del nord e del sud (fa parte dell’International Franchise Consultants Network – I.F.C.N. – www.ifcn-franchise.com ). Edita due volte all’anno il “Rapporto sul Franchising in Italia” e gestisce l’Annuario del Franchising on line (www.annuariodelfranchising.it ). E’ socio dell’Associazione Italiana del Franchising (www.quadrantefranchising.it ) e dell’International Franchise Association (www.franchise.org ) nella sezione “Fornitori di servizi al mondo del franchising”.
CHR Consulting è il
Partner IFCN in Romania (razvan@francize.ro).
Per maggiori informazioni sul mercato romeno, contattare: info@quadrantefranchising.it
.
